Tag Archives: stocuri fara miscare

Ce am inteles dupa ce am injectat 1.000.000 de lei in Operational din credit de la banca?

Mihail Lazaroae

Country Project Manager

CashStock.ro


Stocurile fara miscare reprezinta un real pericol pentru activitatea companiei

Dupa ce am injectat 1.000.000 de lei in Operational din credit accesat de la banca, am inteles ca aceasta suma nu-mi va ajunge mai mult de 2-3 luni, dupa care cu siguranta urma sa asist la revenirea presiunilor pe cash-flow.

Asadar, am inceput sa ma gandesc din ce in ce mai mult la faptul ca stocurile fara miscare reprezinta un real pericol pentru activitatea companiei.

Cauzele fiind, pe de-o parte forecast-ul de vanzari care nu avea o acuratete deosebita cu impact in planul de productie si necesarul de achizitii si pe de alta parte, achizitia unor cantitati mai mari de materii prime pentru obtinerea unor discount-uri suplimentare de la furnizori si eventual pentru optimizarea costurilor de transport.

Analiza costurilor lunare asociate stocarii produselor fara miscare

Curiozitatea m-a impins sa fac o analiza a costurilor lunare asociate stocarii produselor fara miscare in urma careia am constatat ca acestea inmultite cu numarul de luni de cand ele zaceau prin depozite si impartite la numarul de bucati pe fiecare produs in parte, la majoritatea costul asociat era peste costul de achizitie sau de productie, dupa caz.

Asadar pe langa costul de achizitie s-au de productie, cheltuiam bani pe plata dobanzilor aferente creditului cu care am platit acest stoc, pe chiria spatiului, pe costurile cu personalul, la care inevitabil adaugam lipsurile, degradarea, scoaterea din gestiune, cheltuielile eligibile si neeligibile dpv fiscal, etc. O multime!

Intalnire cu echipa de management

Inarmat cu aceasta analiza am planificat o intalnire cu echipa de management; am trimis-o fiecarui manager de departament, i-am lasat cateva zile pentru a-si formula un punct de vedere si a cauta solutii, dupa care ne-am intalnit.

A iesit o „varza a la Cluj”, toti managerii fiind plini de bune intentii. Achizitiile s-au gandit la faptul ca vor scadea costurile daca cumpara mai mult si mai ieftin, Productia sa faca mai multe semifabricate in cazul in care va aparea un push in piata nu va fi prinsa in offside, Vanzarile pentru a fi si ei in ton cu ceilalti, au ajustat forecast-ul sa bata cu obiectivele bugetate, etc.

Solutii, zero sau fara relevanta

Cat despre solutii, zero sau fara relevanta si anume:

  • sa proiectam cateva produse in a caror reteta sa intre in cea mai mare parte materii prime fara miscare
  • sa vindem produse actualilor clienti cu discount-uri semificative de peste 50%
  • sa le mentinem in continuare pe stoc sa nu afectam P&L-ul si sa nu ne punem Consilul de Administratie in cap
  • sa le vindem cu amanutul prin magazinul de la poarta fabricii
  • sa le vindem en-gross oricui are nevoie insa sa avem grija sa nu le dam concurentei ca nu cumva aceasta sa beneficieze de vreun un avantaj prin faptul ca ar cumpara ieftin de noi
  • sa le declasam si sa le vindem ca deseuri, etc.

Geniale, toate!

Oportunitatea unei piete online B2B eMarketplace

A fost momentul in care a incoltit in mintea mea oportunitatea unei piete online B2B eMarketplace in care producatorii industriali sa-si poata vinde stocurile fara miscare de materii prime, consumabile si accesorii sau semifabricate si produse finite de tipul capetelor de serie sau lot.

Au trecut de atunci mai multi ani, insa la inceputul acestui an, am pornit la drum prin dezvoltarea platformei online www.CashStock.ro, pe care doresc cu adevarat sa o transform intr-un instrument facil pentru delocarea cash-ului, imobilizat in stocuri fara miscare.

Mihail Lazaroae – Blog


Vezi articolul urmator: Ce activitati sunt mai importante intr-o companie de productie?

Vezi articolul precedent: De ce cred ca au nevoie producatorii industriali de CashStock.ro?


Cauta in InfoStock: Materii prime, Consumabile, Semifabricate si Produse finite


[Prelucrari metalice]    

[Prelucrarea lemnului]    

[Chimice si Mase plastice]    

[Textile SI Marochinarie]    

[Materiale constructii]                    

[Celuloza si Hartie]           

[Automotive]              

[Electrice si Automatizari]


Etichete:, , , , ,

De ce cred ca au nevoie producatorii industriali de CashStock.ro?

Mihail Lazaroae

Country Project Manager

CashStock.ro


Evolutia capitalului de lucru

De-a lungul carierei am trecut prin mai multe pozitii de midle si top management in companii de diverse marimi cu activitati de productie in industrii diferite: fmcg, automotive, prelucrari metalice si prelucrarea lemnului.

La fiecare dintre ele pentru indeplinirea obiectivelor operationale urmaream indeaproape evolutia capitalului de lucru, acesta fiind aspectul principal asupra caruia imi concentram deciziile si il consideram extrem de important pentru evolutia companiei.

Utilizam numerar (cash), dar numai afacerile profitabile il genereaza

Motivul focusului pe capitalul de lucru era acela ca in orice afacere utilizam numerar (cash), dar stiam ca numai afacerile profitabile il genereaza in surplus, marea provocare fiind ca de obicei mai intai utilizam cash-ul si mai apoi ne gandim cum sa il generam.

Uneori cash-ul generat era mai mic decat cel utilizat si apareau inevitabil problemele legate de plati dupa care incepeam sa caut solutii pentru reechilibrare.

Mereu aveam la indemana doua solutii: puneam presiune pe recuperarea creantelor intarziate din piata si trageam de timp cu platiile la furnizori. Clasic, nu?

Oportunitatea valorificarii stocurilor fara miscare

Vedeam a treia solutie in oportunitatea valorificarii stocurilor fara miscare in care aveam imobilizata o parte semificativa din cash, doar atunci cand presiunea pe cash-flow se accentua.

Ajuns in acest punct m-am intrebat: oare cine din companie se va ocupa de transformarea in cash a acestor stocuri?

Ar fi fost o solutie buna sa schimb focusul echipei de vanzari de pe produsele finite care imi generau 100% din venituri spre vanzarea stocurilor fara miscare sau sa implic oamenii din achizitii si logistica, dar care nu aveau abilitati de vanzatori?

Solutia la indemana era sa caut pe cineva din afara companiei

Raspunsul meu a fost, nici una nici alta; solutia la indemana era sa caut pe cineva din afara companiei care sa se ocupe de aceasta problema, contra unui comision.

Super tare! Am inventariat stocurile de materii prime, consumabile si accesorii, semifabricate si chiar produse finite (capete de serii, de lot provenite din export) si am stabilit o valoare de vanzare egala cu pretul de achizitie s-au costul de productie, dupa caz.

Insa, ca de obicei in business lucrurile nu se intampla intotdeauna asa cum iti planuiesti: nu am gasit pe nimeni in piata care sa se ocupe de vanzarea stocurilor mele, asa ca au mai trecut cateva luni, apoi alte luni iar la inventarul de sfarsit de an, o parte din ele le-am casat, alta parte le-am trecut la deteriorate si alta parte au ramas in continuare pe stoc.

Intre timp pentru reechilibrarea cash flow-ului am mai luat un credit de la Banca de 1.000.000 lei si lucrurile au intrat pe fagasul normal pentru inca o perioada.

Mi-a ramas insa permanent in minte valoarea stocurilor fara miscare din companie: cca 2.000.000 lei.

Mihail Lazaroae – Blog


Vezi articolul urmator: Ce am inteles dupa ce am injectat 1.000.000 de lei in Operational din credit de la banca?


Cauta in InfoStock: Materii prime, Consumabile, Semifabricate si Produse finite


[Prelucrari metalice]    

[Prelucrarea lemnului]    

[Chimice si Mase plastice]    

[Textile SI Marochinarie]    

[Materiale constructii]                    

[Celuloza si Hartie]           

[Automotive]              

[Electrice si Automatizari]


Etichete:, , , , , , ,

X