Author Archives: m l

În 2021 acționarii așteaptă de la companiile lor sa devina profitabile, sustenabile și cat mai puțin vulnerabile! Este recalibrarea o solutie?

Mihail Lazaroae

General Manager & Restructuring Advisor.

CashStock.ro


Ce este recalibrarea strategică și operațională și cum ne ajuta ea sa avem companii mai profitabile, sustenabile și cat mai puțin vulnerabile la turbulențe viitoare, indiferent de natura lor?

Astăzi, companiile industriale, au de făcut fata mai multor riscuri, precum reducerea activității, diminuarea cifrei de afaceri, diminuarea competitivității, de deficit al forței de munca calificate, de management uneori defectuos datorat incapacității unor membri ai echipei executive de a-și înțelege rol și nu în ultimul rand de diminuare a capitalului de lucru.

Urmărind rapoartele societăților pe acțiuni, observam ca o parte însemnata dintre companiile active în sectorul industrial se confrunta în contextul pandemiei și cu o serie de probleme mai complicate legate de cash-flow și cu o scădere continua a profitabilității.

Însa, cu toate greutățile, în 2021 acționarii așteaptă de la companiile lor sa devina mai profitabile, sustenabile și cat mai puțin vulnerabile la turbulente viitoare, indiferent de natura lor.

Ce e de făcut? Cum ne vom atinge aceste obiective?

Sa ne amintim una din ultimele vizite în secțiile de producție! Ce am văzut? Probabil am fost atenți la starea dotărilor, la organizarea fluxurilor, într-un cuvânt la producția în sine, dar fără sa căutam am văzut și lucruri mai puțin plăcute și anume pe cele care privesc încărcarea mai redusă a anumitor utilaje și o anumita stare de somnolenta în rândul salariaților, atât a celor indirecți cat și a celor direct productivi. Pare comun? Cred că, da!

Întors în birou cu acea imagine în minte nu prea încurajatoare, cautam prin rapoarte și vedem din nou ca vânzările scad, stocurile cresc, costurile la fel, ca avem dificultăți privind finanțarea, mai vedem și degradarea generală a indicatorilor financiari. Ce ar fi de făcut?

Cufundați în scaun ne amintim că suntem responsabili de asigurarea continuității afacerii în condiții de performanta! Dar, cum o facem? Cum gestionam situația și ce soluții de îmbunătățiri operaționale avem la îndemâna? Cel mai adesea, cei aflați în astfel de situații și-au trecut companiile printr-un proces abrupt de recalibrare strategică și operațională.

Ne întrebăm dacă un astfel de plan ne e potrivit și dacă vom avea puterea necesara să ne convingem echipa sau dacă acționarii vor avea încredere în noi să trecem compania printr-o astfel de încercare. Adevărul e că în asemenea situații nu ai prea multe variante de lucru, ori schimbi direcția companiei și livrezi rezultate, ori vei fi tu schimbat. Si noi managerii o știm prea bine!

Ce înseamna recalibrarea, de fapt? Înseamna reorientare, redimensionare, reproiectare totală sau parțială, după caz în scopul creări unei companii profitabile, sustenabile și cat mai puțin vulnerabilă la turbulente viitoare, indiferent de natura lor! Exact ceea ce vor acționarii!

În 2021, companiile vor fi nevoite sa navigheze într-o economie care traversează în ansamblul ei o criza de încredere și care experimentează schimbări fără precedent și care vor afecta fiecare domeniu de activitate industriala, dar cu intensități diferite. Vom avea parte de multe schimbări în momente diferite și într-un ritm nemaiîntâlnit iar modelele cunoscute ca liniare, predictibile, unidimensionale, nemaifiindu-ne de nici un folos.

Spre finalul anului creșterea economică va reveni și cu siguranță va fi inegală asa cum criza sanitară nu a afectat toate sectoarele și companiile industriale la fel. Vor fi industrii care vor accelera datorita utilizării în mod natural a tehnologiilor noi, vor fi companii de-asemenea care vor “fura startul” în fata competitorilor prin digitalizare avansata, automatizare și robotizare, dar vor fi și companii care vor tine cu “dinții” sa rămână în economia tradițională, însa acestea din urma vor deveni în curând istorie!

În acest context pentru recalibrare va fi necesar sa ne setam obiectivele în acord cu mediul general de afaceri, sa stabilim direcțiile, sa identificam oportunitățile, sa facem scenarii, să ne consultam echipa, sa alegem opțiunile, sa cautam soluții, sa luam decizii și sa acționam. Decizia și acțiunea sunt totul în business!

Într-un cuvânt, va trebui sa ne adaptam și sa facem lucrurile altfel decât le-am făcut pana acum și vom vedea ca recalibrarea va face diferența intre perseverenta cu care am făcut același lucru sperând la un rezultat diferit și perseverenta cu care vom căuta abordări pana le vom găsi pe cele mai potrivite pentru atingerea obiectivelor.

Pentru întocmirea planului de recalibrare ne-ar fi utile câteva ipotezele generale de lucru, ele fiind necesare însa nu și suficiente și anume:

  • asigurarea profitabilității pe termen scurt prin îmbunătățirea performantei operaționale – se poate realiza în principal prin asigurarea unei producții de serie cat mai apropiate de capacitate, prin reducerea ponderii costurilor fixe și reajustarea costurilor indirecte în sensul diminuării lor, prin închiderea activităților care aduc pierdere societății și externalizarea lor și de-asemenea prin asigurarea capitalului de lucru. De avut în vedere inclusiv valorificarea stocurilor și a activelor non-core, fie prin vânzare fie prin închiriere în cazul construcțiilor sau terenurilor!

  • asigurarea sustenabilitătii pe termen lung prin digitalizarea proceselor interne, implementarea unor soluții avansate de automatizare/robotizare în producție și prin dezvoltarea și asimilarea în fabricație a unor produse noi, inovatoare – pentru îndeplinire se poate dezvolta activitatea de R&D prin încheierea de parteneriate cu startup-uri inovative care sa sprijine concepția, proiectarea produselor, a proceselor și a tehnologiilor noi, omologarea și testarea lor. Pentru asigurarea forței de munca calificate se recomanda intrarea în parteneriate cu instituțiile de învățământ preuniversitar (liceal și vocațional) și universitar în principal pentru pregătirea de operatori și ingineri. Nu ar fi lipsita de interes și adoptarea unei strategii eficiente de întărire a brandului de angajator în piața!

  • asigurarea competitivității prin intrarea într-un lanț integrat de furnizori și clienți se poate realiza inclusiv prin dezvoltarea unui parc industrial (recomandare aplicabila pentru cei care dețin platforme industriale cu active aflate în conservare). Prin atragerea unor investiții private sau publice necesare reabilitării, se pot pregăti platformele industriale pentru viitoare investiții în activități productive, de cercetare dezvoltare și logistice. Se pot astfel atrage ca rezidenți în parc, producători/furnizori consacrați din industriile în care activați, clienți sau startup-uri inovative, conectându-vă astfel într-un un lanț integrat de furnizare și în care sa fiți împreuna beneficiari ai avantajelor logistice și de infrastructura comune cat și al facilitaților și serviciilor specifice.

  • asigurarea unei echipei de management potrivite în vederea recalibrării, pentru gestionarea schimbării și pentru atingerea obiectivelor propuse. Aici, într-adevăr e mai dificil, dar sunt sigur ca exista resurse suficiente atât în interiorul companiilor în eșalonul doi, cat și în afara lor. E nevoie doar sa le descoperim!

Pe lângă cele de mai sus la fel de importante vor fi investițiile în toate ariile operaționale pentru reorientarea sau extinderea capacităților de producție prin finanțări nerambursabile guvernamentale sau europene, dezvoltarea de noi linii de business, promovarea și poziționarea în piața a unui brand de producător de produse noi inovative, etc.

Așadar, sa avem curaj și sa fim cei care vom facilita tranziția companiilor noastre spre economia post-pandemica și nu cei care ne vom strădui din răsputeri sa împiedicam alunecarea lor pe toboganul insolventei, asta desigur dacă ne vor menține acționarii la butoane!

Mihail Lazaroae – Blog


Vezi articolul urmator: Disponibil saptamana viitoare

Vezi articolul precedent: ◄◄ Digitalizarea va asigura sustenabilitatea companiilor. Amanarea recalibrarii va duce inevitabil la dificultati financiare.


Cauta in ◄◄InfoStock – Materii prime, Consumabile, Semifabricate si Produse finite


    

[Prelucrarea lemnului]    

[Chimice si Mase plastice]    

[Prelucrarea metalelor]

[Materiale constructii]                    

[Celuloza si Hartie]           

[Automotive]              

[Electrice si Automatizari]


Etichete:, , , , , , , , , , , ,

Digitalizarea va asigura sustenabilitatea companiilor. Amânarea recalibrării va duce inevitabil la dificultăți financiare.

Mihail Lazaroae

General Manager & Restructuring Advisor.

CashStock.ro


Așteaptă companiile industriale noi masuri fiscale și legislative pentru ușurarea poverii? Se recalibrează, își caută direcția sau își așteaptă sfârșitul?

În context actual, concluzia ar fi ca pandemia a generat o efervescență în rândul managerilor și la presiunea ei companiile au început să-și adapteze strategiile la contextul general al mediului de afaceri și să ia masuri pentru asigurarea continuității prin reorientare, redimensionare sau reproiectare totală sau parțială a activității.

Șansele reale de ieșire din actuala criză depind de starea actuala a fiecărei companii și de cât de repede își vor lua masurile de recalibrare prin restructurare.

Recalibrarea va face diferența intre perseverenta cu care faci același lucru sperând la un rezultat diferit și perseverenta care consta în căutarea abordărilor pana la găsirea celei mai potrivite pentru atingerea obiectivului.

Astăzi traversăm o criza de încredere și experimentăm schimbări fără precedent care ne afectează fiecare domeniu dar cu intensități diferite. Avem parte de multe schimbări în momente diferite și într-un ritm nemaiîntâlnit iar modelele cunoscute ca liniare, predictibile, unidimensionale, nemaifiindu-ne de nici un folos.

Așadar, pentru a rămâne în piață, ar fi nevoie pentru început sa se recredibilizeze managerii, să dovedească că sunt în stare sa oprească pierderile operaționale, să gestioneze cashflow-ul, să schimbe cursul, să stabilească direcția, să aibă viziune, strategii și proiecte, recredibilizând în acest fel companiile pe care le conduc în fata furnizorilor, clienților, investitorilor precum și în fata propriilor angajați.

Există în mediul de business industrial și sunt binevenite, diverse discuții interesante despre lanțuri integrate de furnizori, producători și clienți pe ramuri de industrie, despre reorganizări de activități prin separări de active (imobiliare non-core de cele operaționale curente), despre dezvoltarea unor parcuri industriale care să atragă investiții private sau publice prin care companiile să-și pregătească activele aflate în conservare pentru viitoare investiții în activități productive, de cercetare dezvoltare și logistice.

Cu siguranța că vor fi multe alte inițiative lăudabile, însă ar fi util ca pe lângă tema sustenabilității companiilor și a digitalizării lor sa ne punem și câteva întrebări legate de tehnologiile pe care le utilizează astăzi companiile industriale, produsele fabricate și forța de munca vie. Sunt ele sau vor fi în curând pe final de ciclu de viață? Sunt competitive, pot genera creștere în viitor?

Întrebările sunt legitime, dat fiind faptul ca lumea se schimbă continuu iar o parte dintre companiile active în economia tradițională cu tehnologiile actuale și cu lipsa forței de munca calificate, suplinită cu pensionari reangajați, cu siguranță ca se vor stinge într-un orizont oarecare de timp, pandemia nefăcând altceva decât să accelereze procesul. Aceasta zonă ar fi una din marile provocări la care managerii vor trebui sa stăruie și sa găsească răspuns în 2021!

Pe mulți dintre manageri, pandemia i-a scos din zona de confort și chiar dacă traversăm o perioadă extrem de dificilă, o parte dintre ei au înțeles ca ea reprezintă de fapt calea cea mai rapidă spre găsirea sensului și este cel mai bun moment pentru identificarea oportunităților viitoare pentru companii. Au înțeles că de acum încolo rezultatele nu mai vin fără acțiune, decizia și acțiunea fiind totul în business!

Se fac scenarii, se consultă echipele, se aleg opțiuni, se caută soluții, se iau decizii și se acționează în viteză. Într-un cuvânt managerii caută să se adapteze și sa facă lucrurile altfel decât le-au făcut pana acum!

O alta temă de actualitate este legată de interpretarea semnelor precum scăderea vânzărilor, creșterea stocurilor, creșterea costurilor, dificultățile privind finanțarea, degradarea generală a indicatorilor financiari, care au apărut de câteva luni.

În aceste zone, managerii sunt de acord ca e nevoie de o ieșire din tipare, de schimbarea abordării fiind vremea deciziilor curajoase. Exista însă și o parte dintre ei care spun ca e suficient să le crească pe termen scurt vânzările și lucrurile se vor rezolva.

Este posibil ca pentru unii să fie mai simplu, însă pentru cei mai mulți amânarea recalibrării va duce în curând la dificultăți financiare, iar pentru redresare nu vor mai fi suficiente doar masurile fiscale și legislative adoptate de guvernați!

Dacă firmele nu devin sustenabile pe termen lung, mai puțin dependente de forța de muncă vie, nu trec la digitalizarea proceselor interne și la implementarea unor soluții de automatizare/robotizare în producție și roboți software în departamentele suport, pentru a elimina riscuri similare în viitor, generate de situații sanitare neprevăzute, vor aluneca rapid spre insolvență.

Se vorbește din ce în ce mai mult despre sustenabilitate și despre digitalizare și pe bună dreptate, în viitorul apropiat cele două noțiuni urmând a se contopi. Nu va exista sustenabilitate fără digitalizare și automatizare/robotizare, iar capacitatea unei companii de a integra rapid tehnologiile noi, va constitui avantajul competitiv al acesteia în piață.

În viitorul apropiat, digitalizarea nu va mai însemna doar conexiunea dintre oameni prin intermediul tehnologiei, companiile avansate urmând să facă pasul cat de curând spre a conecta oamenii cu rețele de senzori, cu roboti și cu vehicule autonome, prin intermediul inteligentei artificiale, ceea ce va genera o distanțare și mai mare a lor față de companiile din economia tradițională.

Din păcate, companiile care nu înțeleg necesitatea recalibrării și ca viitorul va aparține transformării digitale și nu se vor adapta, probabil vor dispărea sau vor lupta pentru supraviețuire.

Mihail Lazaroae – Blog


Vezi articolul urmator: Disponibil saptamana viitoare

Vezi articolul precedent: ◄◄ Pandemia nu a creat probleme companiilor! Managerii nepotriviti vremurilor, da!


Cauta in ◄◄InfoStock – Materii prime, Consumabile, Semifabricate si Produse finite


    

[Prelucrarea lemnului]    

[Chimice si Mase plastice]    

[Prelucrarea metalelor]

[Materiale constructii]                    

[Celuloza si Hartie]           

[Automotive]              

[Electrice si Automatizari]


Etichete:, , , , , , , , , , , ,

Pandemia nu a creat probleme companiilor! Managerii nepotriviți vremurilor, da!

Mihail Lazaroae

General Manager & Restructuring Advisor.

CashStock.ro


În conjunctura actuală, când sectoare întregi ale economiei sunt afectate, unele din ele chiar profund, prima preocupare pentru consiliile care administrează companiile industriale, societăți pe acțiuni aflate în dificultate sau în pragul ei, ar fi să-și asigurare continuitatea afacerii în afară insolvenței, prin reorientare, redimensionare sau reproiectare totală sau parțiala a activității.

Din păcate, chiar dacă au strategii adaptate la contextul general al mediului de afaceri, multe dintre consiliile de administrație nu se asigura întotdeauna că managementul executiv este potrivit pentru implementarea acestora!

În această cauza își au originea multe probleme dintr-o companie, indiferent de mărimea ei! Managerii care conduc și fac performanță în perioadele dintre crize, nu sunt în unele cazuri potriviți pentru perioadele turbulențe, pentru asigurarea tranziției fără probleme fiind nevoie de un alt tip de manager!

Scăderea vânzărilor, creșterea stocurilor, creșterea costurilor, dificultățile privind finanțarea, degradarea generală a indicatorilor financiari, sunt semne că este timpul acțiunilor, amânarea deciziilor însemnând inevitabil, tobogan spre insolvență.

Ce ar fi de făcut? În primul rând, administratorii să-și aleagă în structurile de management oameni potriviți pentru implementarea restructurării. |Să se asigure că aceștia au expertiză și experiență în situațiile de criză, că dețin metodologii și nu conduc empiric, că au în lucru mai multe scenarii și că obiectivele operaționale și tacticile lor pe termen scurt sunt adaptate la contextul general al mediului de afaceri.

Ar fi de menționat că restructurarea afacerilor pornește în principal de la administratori iar elaborarea și implementarea cu succes a planurilor de restructurare cade exclusiv în sarcina echipelor de management mandatate în acest sens.

Dat fiind viteză cu care se degradează indicatorii financiari ai unei companii aflate în dificultate, echipa potrivită ar fi cea care poate repune compania peste pragul de rentabilitate în exploatare într-un termen cuprins între 3-6 luni! După acest interval de timp, insolvență va putea fi evitată doar de către proprietarii afacerii, prin completarea deficitului de cash din alte surse.

Așadar, ar fi nevoie că administratorii să-și îndrepte atenția mai mult că niciodată împreuna cu managementul executiv, spre interiorul organizațiilor și să-și echilibreze cashflow-ul prin eficientizarea activităților de baza (core-business) care generează vânzări, profit și lichidități imediate, prin închiderea celor generatoare de pierderi, prin renegocierea contractelor cu clienții și furnizorii, prin valorificarea stocurilor și a activelor non-core, prin ajustarea cheltuielilor cu muncă vie și nu în ultimul rând prin identificarea și dezvoltarea unor noi linii de business în acord cu cerințele pieței de astăzi.

Studiile efectuate până în prezent, arată că în 2020 măsurile fiscale și legislative au fost adoptate în principal pentru păstrarea locurilor de muncă și eșalonarea datoriilor la stat, iar o parte însemnata dintre manageri încă așteaptă să vadă ce e de făcu și ce pot face alții pentru ei, în loc să privească în viitor și să acționeze fără întârziere.

În acest context este important că managerii să-și schimbe abordarea, să ia decizii curajoase, să înțeleagă că această perioada dificilă reprezintă calea cea mai rapidă spre găsirea sensului și că pandemia este cel mai bun moment pentru identificarea oportunităților viitoare pentru companie. În perioadele turbulențe, managerii potriviți anticipează, fac scenarii, se consulta cu echipa, aleg opțiuni, caută soluții, iau decizii, acționează ni viteză și urmăresc atent fluxul de numerar al companiei.

Încurajator e faptul că în piața vedem deja o serie de manageri care au trecut de primul pas al restructurării și caută că firmele lor să devină sustenabile pe termen lung, să fie mai puțin dependente de forța de muncă vie, să treacă la digitalizarea proceselor interne și la implementarea unor soluții de automatizare/robotizare în producție și roboți software în departamentele suport, pentru a elimina riscuri similare în viitor, generate de situații sanitare neprevăzute.

Aceste companii sunt cele care vor prosperă și care vor lasă o amprenta adâncă în viitor indiferent de sectorul de activitate în care activează, mai mult sau mai puțin afectat în prezent.

Mihail Lazaroae – Blog


Vezi articolul urmator: Disponibil saptamana viitoare

Vezi articolul precedent: ◄◄ Este timpul sa ationam, amanarea luarii deciziilor inseamna tobogan spre insolventa!


Cauta in ◄◄InfoStock – Materii prime, Consumabile, Semifabricate si Produse finite


    

[Prelucrarea lemnului]    

[Chimice si Mase plastice]    

[Prelucrarea metalelor]

[Materiale constructii]                    

[Celuloza si Hartie]           

[Automotive]              

[Electrice si Automatizari]


Etichete:, , , , , , , , , , , ,

Este timpul să acționăm, amânarea luării deciziilor înseamnă tobogan spre insolvență!

Mihail Lazaroae

General Manager & Restructuring Advisor.

CashStock.ro


Având în vedere că lumea așa cum o știam până acum a suferit transformări majore, transformări care vor continuă în ritm accelerat, ar fi timpul să înțelegem că primele semne de trecere de la încetinirea economică spre o criză prelungită, mai profundă decât precedentă din 2008-2009, sunt deja prezente în viață noastră.

Urmărind cu atenție rapoartele financiare publicate de societățile pe acțiuni, observăm că o parte însemnată dintre companiile active în sectorul industrial se confruntă de la începutul anului, în contextul pandemiei, cu o serie de probleme legate de fluxurile de numerar și cu o scădere continuă a profitabilității, generată în principal de încetinirea avântului economic din UE, principala piață de desfacere pentru producătorii români.

Incertitudinea și volatilitatea ne vor înghesui treptat într-o zonă de mari provocări și de aceea devine imperios necesar să regândim modul în care facem business și sa ne îndreptam atenția mai mult ca niciodată spre interiorul organizațiilor noastre, spre echilibrarea cashflow-ului prin eficientizarea activităților de bază (core-business), închiderea celor generatoare de pierderi, renegocierea contractelor cu clienții și furnizorii, valorificarea stocurilor și a activelor non-core, ajustarea cheltuielilor cu capitalul uman și nu în ultimul rând spre identificarea și dezvoltarea unor noi linii de business în acord cu cerințele pieței de astăzi.

Așadar, în viitorul apropiat companiile noastre vor trebui sa devină sustenabile, mai puțin dependente de forța de muncă vie și sa caute soluții sofisticate de automatizare/robotizare pentru a elimina riscuri similare în viitor și să profite îndeosebi de zorii protecționismului european, care va înlocui treptat globalismul actual ce și-a dovedit limitările în situații excepționale.
Speranța noastră este ca inteligența virusului să nu depășească progresul omenirii și să vedem în curând cât mai multe companii industriale care vor supraviețui acestei perioade nefaste și vor reuși să profite de oportunitățile deschise de pandemie.
Așadar, să luăm aminte! Ne este la îndemână sa menținem cashflow-ul și profitabilitatea deasupra liniei (break-even), exclusiv prin reorganizare strategica și operaționala.

În acest context, căutăm colaboratori seniori, ex-CEO sau ex-manageri de funcțiuni (departamente) cu experiență relevanță în structuri din companii industriale (operațional și suport).

Ne dorim să creăm o echipa de profesioniști care să poată veni în sprijinul unor companii industriale aflate în dificultate economică cu obiectiv asumat de atingere break-even în 3-6 luni.

Mihail Lazaroae – Blog


Vezi articolul urmator: Disponibil saptamana viitoare

Vezi articolul precedent: ◄◄ Daca nu stiu sa raspund la trei intrebari, ma mai pot numi manager?


Cauta in ◄◄InfoStock – Materii prime, Consumabile, Semifabricate si Produse finite


    

[Prelucrarea lemnului]    

[Chimice si Mase plastice]    

[Prelucrarea metalelor]

[Materiale constructii]                    

[Celuloza si Hartie]           

[Automotive]              

[Electrice si Automatizari]


Etichete:, , , , , , , , , , , ,

X